浙江省紹興市柯橋區(qū)素有“國際紡都”的美譽(yù)。這里有全球最完備的現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)體系，貿(mào)易覆蓋210多個國家和地區(qū)。
位于柯橋區(qū)的中國輕紡城是全國規(guī)模最大的紡織品集散中心，全球每年四分之一的面料在此交易。
雖具備“市場+產(chǎn)業(yè)”優(yōu)勢，但起于草野的柯橋紡織業(yè)，長期苦惱于“中低端”的行業(yè)刻板印象。
為助力當(dāng)?shù)仄髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級，中國輕紡城建設(shè)管理委員會（以下簡稱輕紡城建管委）推出柯橋優(yōu)選品牌培育計劃，帶動企業(yè)品牌力提升，破解“規(guī)模天花板、價值在地板”難題。
“救火”直播催生培育計劃
據(jù)輕紡城建管委項(xiàng)目負(fù)責(zé)人崔敏介紹，柯橋優(yōu)選計劃源于疫情中的線上直播。
2020年，受新冠肺炎疫情影響，輕紡城商戶遭遇客源危機(jī)。恰逢直播電商興起，為解企業(yè)燃眉之急，輕紡城建管委推出柯橋優(yōu)選直播計劃，幫助面料企業(yè)開啟線上品牌直播嘗試。
“我們公開招募20家企業(yè)，與為設(shè)計師和成衣企業(yè)服務(wù)的垂直平臺合作，開展直播活動，沒想到企業(yè)真拿到了訂單。”崔敏說。
處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的面料企業(yè)，品牌建設(shè)相對滯后。既然能搭臺讓企業(yè)集中賣貨，能否利用柯橋優(yōu)選之名助力本地企業(yè)提升品牌形象，扭轉(zhuǎn)柯橋面料“大路貨”的刻板印象？
在輕紡城相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，品牌戰(zhàn)略是柯橋紡織業(yè)升級到一定階段后，高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路。
次年，輕紡城建管委順勢推出柯橋優(yōu)選品牌培育計劃，力求孵化培育一批“產(chǎn)品新穎、質(zhì)量過硬、品牌響亮”的品牌企業(yè)（產(chǎn)品）集群進(jìn)行集中展示推廣。
可降解的生物基材料、石墨烯絮棉、PETT環(huán)保再生材料、數(shù)碼印花尼龍以及運(yùn)用新材料進(jìn)行古法編制的綾羅綢緞……在今年3月28日2023廣東（春季）時裝周閉幕式的壓軸秀上，模特展示的時裝均使用具有“可持續(xù)”色彩的科技材料。
如果不是T臺上“柯橋優(yōu)選、萬物新生”8個大字，很難有人將這場充滿科技感的時裝秀與柯橋面料企業(yè)聯(lián)系起來。畢竟，在大多數(shù)紡織行業(yè)人士的印象中，柯橋是性價比優(yōu)先的大市場。
“35家柯橋優(yōu)選企業(yè)集體亮相，代表了柯橋紡織的最新技術(shù)和高品質(zhì)。”崔敏說。
柯橋優(yōu)選品牌培育計劃推出以來，輕紡城建管委借助紡博會、柯橋時尚周等活動，為企業(yè)提供品牌輸出的便利條件。
“不少企業(yè)最初抱著試一試的心態(tài)加入，但在一系列活動后，逐漸認(rèn)可品牌建設(shè)的發(fā)展路徑。”崔敏說。
作為首批加入培育計劃的企業(yè)，專注春夏女裝面料的紹興金點(diǎn)子紡織科技有限公司近年推出了“BICHANGYU”時尚品牌成衣、絲巾等終端消費(fèi)品，愈發(fā)重視品牌建設(shè)。
公司總經(jīng)理趙國民認(rèn)為，通過有輕紡城官方背景的柯橋優(yōu)選背書，能讓企業(yè)更快獲得新客戶信任，節(jié)約交易成本。
截至目前，柯橋優(yōu)選品牌培育計劃已先后實(shí)施3輪，累計培育87家企業(yè)。
助力企業(yè)將面料譯成設(shè)計語言
在紹興柯橋利國泰進(jìn)出口有限公司（以下簡稱利國泰）的樣品間，公司負(fù)責(zé)人陳炳峰指著白色塑料板上一塊塊半尺見方的各式布料對記者道：“過去，我們就拿這樣簡陋的白板向客戶介紹。”
說罷，他掏出手機(jī)，打開一個制作精美的文檔，上面不僅有面料功能說明，還有用專業(yè)軟件生成的成衣樣式。
“看似極微小的改變，卻是一場思維上的革命。”陳炳峰認(rèn)為，企業(yè)在三年前參加柯橋優(yōu)選品牌培育計劃絕對是明智之舉。
為提升企業(yè)品牌力，輕紡城建管委推出柯橋優(yōu)選訓(xùn)練營，引入來自上海的兩家專業(yè)公司，分別從產(chǎn)品服務(wù)和人才服務(wù)兩個維度，為企業(yè)提供品牌企劃、產(chǎn)品陳列、樣衣制作、營銷模式、人才等全方位培訓(xùn)。
“原本以為參加柯橋優(yōu)選只是集中推廣，沒想到學(xué)到很多真東西。”在訓(xùn)練營結(jié)束后，陳炳峰將公司團(tuán)隊(duì)帶到上海學(xué)習(xí)交流。
利國泰開發(fā)組組長周賢娟告訴記者，過去做企劃大綱只是簡單的文字描述。在上海觀摩學(xué)習(xí)后，現(xiàn)在企劃文案不僅圖文并茂，還有市場分析、流行趨勢分析，以及公司暢銷產(chǎn)品介紹。
專業(yè)賦能恰好順應(yīng)紡織行業(yè)的競爭形勢。近年來，柯橋企業(yè)注重功能性面料開發(fā)。為與成衣設(shè)計師溝通順暢，企業(yè)越來越需要將自身產(chǎn)品特點(diǎn)直接轉(zhuǎn)換成設(shè)計語言。
據(jù)陳炳峰介紹，通過對終端消費(fèi)市場的把握，利國泰逐漸從過去完全按設(shè)計師要求開發(fā)面料，轉(zhuǎn)向?qū)υO(shè)計師提出建議，甚至主動開發(fā)產(chǎn)品。
“過去，我們的生意把布賣掉就結(jié)束了。現(xiàn)在，我們站在設(shè)計師的前端，甚至主動設(shè)計與面料特性契合的成衣樣式，與服裝企業(yè)的黏合度越來越高。”陳炳峰說。
初探區(qū)域公用品牌打造
今年以來，輕紡城建管委在參加品牌培育計劃的企業(yè)中優(yōu)中選優(yōu)，評出32家品牌試點(diǎn)企業(yè)。試點(diǎn)企業(yè)均為當(dāng)?shù)亟?jīng)營不同品類的佼佼者，如入選第一批國家專精特新重點(diǎn)“小巨人”的浙江東進(jìn)新材料有限公司，專注醋酸面料的浙江大樹紡織科技有限公司等。
輕紡城建管委期望，通過3至5年的時間，將柯橋優(yōu)選打造成行業(yè)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)紡織品的代名詞。
“很多國際高端品牌往往通過上海或香港的貿(mào)易商采購面料，其實(shí)這些貿(mào)易商也是來柯橋市場采買的。造成這種現(xiàn)象的一個重要原因是我們沒有把好東西精選出來。柯橋優(yōu)選的品牌效應(yīng)提供了一種可能。”趙國民說。
從引導(dǎo)本地企業(yè)重視品牌建設(shè)，到期望聚合試點(diǎn)企業(yè)力量，共同打造區(qū)域公用品牌，崔敏和她的同事們需要為柯橋優(yōu)選充實(shí)更多內(nèi)涵。
“試點(diǎn)企業(yè)不能一味求多，為數(shù)量降低門檻，不利于柯橋優(yōu)選品牌打造；其次，我們?yōu)槠髽I(yè)賦能，鼓勵企業(yè)提質(zhì)升級，最終要靠市場競爭說話，這其中的分寸要拿捏好。如果越俎代庖，企業(yè)不認(rèn)可，我們也可能陷入無盡的打假泥潭。”崔敏說。
浙江宇華控股集團(tuán)有限公司紡織業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉忠希望，柯橋優(yōu)選能根據(jù)各家企業(yè)特點(diǎn)，針對細(xì)分市場，組織與客戶對接，同時提供更持續(xù)有力的電商直播渠道，進(jìn)一步提升試點(diǎn)企業(yè)市場轉(zhuǎn)化率。
輕紡城建管委打造柯橋優(yōu)選區(qū)域公用品牌的探索才剛剛起步。“這需要企業(yè)和輕紡城共同努力。”崔敏說。（記者 李坤晟、黃海波）
