新華社杭州12月8日電 題：一次見(jiàn)面勝過(guò)千封郵件——浙江政企合力出海拓市場(chǎng)尋商機(jī)
新華社記者魏董華、林光耀、唐弢
拜訪客戶、商談?dòng)唵?、參加展?huì)，浙江上方生物科技有限公司銷售經(jīng)理閔恩光這些天在法國(guó)巴黎舉行的歐洲食品配料、健康原料展上忙得不亦樂(lè)乎?！皟H僅6日、7日兩天，企業(yè)就見(jiàn)了110組客戶，意向成交額達(dá)3000萬(wàn)元人民幣左右?！?/p>
近期，隨著國(guó)內(nèi)疫情防控措施不斷優(yōu)化，外貿(mào)大省浙江多地政府和企業(yè)開(kāi)始攜手走出國(guó)門(mén)，去海外拓市場(chǎng)、尋商機(jī)。一些全球重要行業(yè)展會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多浙江企業(yè)的身影。
在阿聯(lián)酋迪拜，浙江參展企業(yè)同采購(gòu)商交流。（受訪者供圖）
12月4日，浙江啟動(dòng)“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”。目前，由浙江省商務(wù)廳以及寧波、嘉興等地商務(wù)局和企業(yè)代表組成多個(gè)商務(wù)團(tuán)，分別趕赴歐洲、日本、阿聯(lián)酋等地參展，開(kāi)展商務(wù)洽談。
記者從浙江省商務(wù)廳了解到，從今年12月起，到2023年底，浙江計(jì)劃組織超1萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)赴境外參加展會(huì)、拜訪客戶，既為外貿(mào)企業(yè)打開(kāi)出海商機(jī)，也進(jìn)一步釋放了穩(wěn)訂單、增信心的信號(hào)。
浙江省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該行動(dòng)旨在分階段、分地區(qū)、分行業(yè)、分國(guó)別更好地幫助企業(yè)把握市場(chǎng)需求、穩(wěn)定和拓展境外客戶關(guān)系，承接好國(guó)際訂單。政府層面主要拜訪當(dāng)?shù)毓ど虣C(jī)構(gòu)和部分知名國(guó)際會(huì)展公司，為雙方企業(yè)經(jīng)貿(mào)交往創(chuàng)造更好的條件和更廣闊的平臺(tái)。
據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1至10月浙江進(jìn)出口同比增長(zhǎng)16%，其中出口同比增長(zhǎng)17.7%；但從10月份來(lái)看，浙江省進(jìn)出口僅同比增長(zhǎng)3.4%。寧波市提供的數(shù)據(jù)則顯示，寧波外貿(mào)企業(yè)在手和新簽訂單指數(shù)連續(xù)6周低于50%榮枯線。
此次隨團(tuán)前往阿聯(lián)酋的寧波市商務(wù)局對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)處處長(zhǎng)費(fèi)建明表示，今年以來(lái)，不少外貿(mào)企業(yè)反映境外需求下降、訂單回落趨勢(shì)明顯，政府穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資壓力較大，企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)的需求逐漸加大。
作為一家專業(yè)從事食品原料研發(fā)和銷售的科技型企業(yè)，上方生物科技這兩年也通過(guò)線上參展、找當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生代參展的方式參加境外展會(huì)，但效果乏善可陳。“市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，生意是靠面對(duì)面談出來(lái)的。”所以這次展會(huì)，閔恩光早早預(yù)訂了展位，目的就是穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，鞏固企業(yè)行業(yè)龍頭的地位。
“疫情近三年了，對(duì)于不少外貿(mào)企業(yè)而言都是困難時(shí)期，但越是困難的時(shí)候就越要堅(jiān)持，主動(dòng)作為才有機(jī)會(huì)，企業(yè)要勇于走出去開(kāi)辟新天地。”寧波瑞曼克斯門(mén)窗配件有限公司負(fù)責(zé)人丁言東說(shuō)。這是他繼今年7月參加“寧波商務(wù)包機(jī)歐洲行”后，第二次主動(dòng)出擊加入海外拓市場(chǎng)行動(dòng)。
丁言東與中東客商合影。（受訪者供圖）
一些跟團(tuán)出海的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，政府組團(tuán)赴國(guó)外穩(wěn)訂單，會(huì)給企業(yè)提供各種支持和服務(wù)。政府會(huì)結(jié)合各地展會(huì)、客商情況，通過(guò)包機(jī)、拼機(jī)等方式，為企業(yè)出海洽談業(yè)務(wù)打開(kāi)“空中通道”。
費(fèi)建明說(shuō)，希望通過(guò)以點(diǎn)帶面的形式，釋放積極信號(hào)，鼓勵(lì)更多企業(yè)早出去、快出去、多出去，去穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)、增信心、促項(xiàng)目。
這幾天在日本東京參加亞洲紡織成衣展的嘉興翼虎通進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)馬國(guó)明告訴記者，直到出發(fā)前，他依然在挑選出國(guó)參展的樣衣。他說(shuō)，疫情發(fā)生以來(lái)，公司參加過(guò)線上展會(huì)、開(kāi)發(fā)過(guò)線上平臺(tái)，可產(chǎn)品還是要“眼見(jiàn)為實(shí)”，一次見(jiàn)面勝過(guò)千封郵件。
“趁這次展會(huì)，我們要到海外市場(chǎng)進(jìn)行深度調(diào)研，跟專業(yè)人士面對(duì)面溝通，真正走到消費(fèi)者中間去了解他們的需求，以此指導(dǎo)我們整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)?！瘪R國(guó)明說(shuō)。
正在迪拜參展的丁言東這些天忙著拜訪三年未見(jiàn)的中東老客戶。他告訴記者，因?yàn)橐咔榈纫恍┰?，這些客戶的訂單量今年有一些萎縮，見(jiàn)面之后才了解到是因?yàn)樵侥?、印度廠商在中東建廠，這對(duì)國(guó)內(nèi)的訂單造成一定影響，“這次我?guī)е钚碌漠a(chǎn)品，給客戶做了全面的分析，有信心把訂單量做上去?！?/p>
“近期，我們還要再接待一批預(yù)約客戶來(lái)訪，并開(kāi)始籌備明年在美洲、亞洲、歐洲各地舉辦的大型展會(huì)，繼續(xù)向全世界推廣我們中國(guó)的產(chǎn)品?！遍h恩光說(shuō)。
